|
 Поиск таких легенд продолжается постоянно, чем и пользуются маркетологи. Ссылаясь на исследования «Комкон-СПб», авторы ставят две группы вопросов, ответы на которые важны для производителя, желающего занять рынок и ищущего неценовые характеристики товара, а такие, которые могут лечь в основу концепции его продвижения, используя методы восстановления утраченной потребителями в период кризиса самооценки. Первая группа вопросов актуальна в период, когда брэнд находится в начальной стадии создания: 1. Сильно ли сегментирован рынок? Как именно? 2. Сколько утвердившихся брэндов существует внутри сегмента? 3. Каковы их доли по знанию и потреблению? 4. Каково позиционирование марок внутри сегмента (марки-лидеры, потенциал-марки, камерные и размытые марки)? 5. Являются ли марки национальными или региональными? 6. Каково движение марок во времени (новые, растущие, зрелые, идущие к упадку)? 7. Как определить группу потенциальных потребителей нового товара/услуги? 8. Кто является основным конкурентом на этом сегменте рынка? Вторая группа вопросов касается анализа перспективного товара:
1. Почему или зачем создается новый товар? Каковы его эксклюзивные особенности, оправдывающие его создание? 2. Для кого он предназначен? Существует ли тот неповторимый потребитель, который предпочтет его и только его? 3. Когда, в каких ситуациях возможно использовать новорожденный товар? 4. В противоположность чему он заявит о себе па рынке?
Производители, не использующие легенд при создании или модификации товаров в кризисный и посткризисный период, не могут учесть мотивации потенциальных потребителей. Активное использование методов психологии, социологии и маркетинга позволяет перекинуть своеобразный мостик между производителем товаров и потребителем.
|
